十二、创业

写到这儿的时候，我翻了翻自己05年夏天的博客。
里面有这样的一句话：

“终于明白公司里最后锁门的那一个人
不是因为勤奋
只是因为他或她或它
没有
归属感”

05年夏天，我管着研发室的钥匙，因为我总是公司最后一个离开的人。
通常是11点，回家倒头便睡。
倒不是因为我的SQA工作有多么繁重，而是因为我刚工作几个月，便迅速加入了另一个创业团队。

至于加入的原因，嗯，其实没有想做成点事儿，或者证明自己那么积极高尚的理由。
而是因为——我缺钱！

前面提过了，我的月薪不到2K。
我在软件园附近找最便宜的房子租，一个不到10平米，屋顶倾斜的小阁楼。月租只要500元。
住了没多久，我就开始为公共的厕所和浴室感到痛苦。
而最让我倍感痛苦的是，和大学的朋友们聚会的时候，
我发现我不能在喜欢的姑娘面前，为她买单。

so，so，
我怀抱着挖第一桶金的梦想，和另外3个伙伴，开始了我们的创业之路。
虽然最后的事实证明，所谓梦想，也就是做梦的时候，想一想。
但我必须告诉你，一直到我提笔写这份东西的时候，我们的这家创业公司，它还在继续运作。
虽然它没有像我们想象中那样，迅速掘出金光闪闪的第一桶金。
虽然我在创业不到2年的时间，就离开了这个团队。
但我们一开始培育起来的这个孩子，它并没有夭折，4年过去了，它没有死，而是还在默默的长大。

我就讲讲我们最初2年的经历。
我们最初的4个人，除了1个人整体负责技术外，另外3个人并没有明确分工。
因为第一年，我们主要还在开发软件，建网站，做产品上面，还涉及不到销售运营等场合。

我们在机场天竺工业区附近，租了一套便宜的一居室民宅当办公室。
买了一张150元的旧床垫，平时竖起来，周末往客厅的地板上一倒，就成了卧室。

所以周五一下班，我就要从西五环外的西二旗软件园赶到东直门，再从东直门赶到东五环外的天竺工业区。
差不多快30公里，坐公交，赶到的时候，通常已经快11点了。
然后弟兄们随便找个馆子吃一顿，吃完回“办公室”开周会。
周会开完，差不多凌晨2，3点钟左右开始睡觉，睡到周六上午起来开始干活儿。
周日晚上再赶回西二旗，准备第二天到软件园继续上班。
就这样一周接一周，过完了我没有休息日的05年和06年。

（又往回翻了一下博客，我真的是 好有贴照片的冲动 ^^   ）

05年底，我们的产品竣工，大家开始倾巢出动跑销售。
由于我们做的是教育软件，所以无论五一、十一，还是圣诞、中秋。
每个节假日我们都奔波于地坛书市，中关村图书大厦，王府井书城，西单图书大厦，甘家口图书大厦……等等地方，摆摊卖盘做讲座。
事实上这样的销售效果并不好，有时我们幸苦准备了一天的讲座，只能卖出2套软件。
06年初，一个专职的销售加入了我们的团队。
为了发展代理商，我们在马甸租了新办公室，装修一新。公司正式从民宅搬进了写字楼。
同时，最初创业的4个人中，也有人辞去现在的工作，开始成为创业团队的全职员工。
并且开始全面招聘客服，销售，财务等员工。
（当时居然招了一个交大计算机系的研究生，本科跟我一级，算是同学。但现在我是老板，她是员工，让我感到有点怪怪的事儿）

丢掉现在的薪水，做出这样的决定，其实有点破釜沉舟的感觉。
写字楼的租金加员工工资，一个月几万的开销就跟着来了。
如果不能迅速卖出软件，收到回款。用不了多久，我们辛苦培养的孩子就会夭折。

我们的压力大了，但同时更为致命的是严重的内耗产生了，核心成员对公司的运营发生了分歧。
究竟是努力发展二线城市的软件代理商，
还是改变公司战略，招聘大量讲师，由卖软件改成卖培训。
我们在很多重要问题上都很难达成一致。
重新审视了一下团队，一个负责技术，一个负责销售，还有两个同时负责运营的人在争吵不休。

当我们把能尝试的路都走了个遍，而第一桶金和爆发性的增长并未如期出现的时候。
信心开始从我们心中一点一滴的溜走。
06年下半年，我和另一位80后的成员退出。
公司剩下3个核心成员。技术，销售，运营三足鼎立，结构稳定，发展至今。

今年春节前夕，作为开国元老参加这个公司的年会。
二十人的团队，朝气蓬勃。一群小姑娘围上来敬酒的时候，脸一红，些许感慨。

05年的办公室

产品刚出来的时候，跪着的床垫是卧室。。

Tags: 蘑菇